Podrobne

Aká je technika chodidla vo dverách?

Aká je technika chodidla vo dverách?

Už ste niekedy uskutočnili nákup alebo si prenajali službu, ktorú ste predtým nechceli najať, a pýtali ste sa, ako by sa to mohlo stať? Možno ste podľahli technika chodidla vo dverách, stratégia presvedčovania sa všeobecne používa na to, aby prinútila ľudí vykonávať konkrétne akcie s väčšou pravdepodobnosťou.

obsah

  • 1 Aká je technika chodidiel pri dverách?
  • 2 Osvedčená technika po celé desaťročia
  • 3 Prečo túto techniku ​​presvedčíte?

Aká je technika chodidla vo dverách?

Technika chodidla vo dverách je stratégia presvedčovania široko študoval na internete sociálna psychológia, z čoho vyplýva, že ak sa osoba zaviaže vykonať malú akciu, neskôr bude s väčšou pravdepodobnosťou vykonať väčšiu akciu, ktorú predtým nevykonala.

To znamená, že ide o to, aby človek prijal malú lacnú žiadosť, čo je prostriedok, ako prinútiť neskôr prijať oveľa väčšiu žiadosť.

Názov tejto techniky sa vzťahuje na hypotetickú situáciu, v ktorej predajca dokáže „vstúpiť do dverí“ potenciálneho zákazníka ako prvý krok k získaniu predaja.

Osvedčená technika po celé desaťročia

Táto technika presvedčovania bola študovaná sociálnou psychológiou prostredníctvom rôznych vyšetrovaní. Prvou štúdiou o stratégii bola štúdia, ktorú uskutočnili Stanfordská univerzita v roku 1966 výskumníkmi Jonathanom Freedmanom a Scottom Fraserom. Vyšetrovanie vyvolalo túto otázku: Ako môže byť človek prinútený urobiť niečo, čo by radšej neurobil?

Prvou úlohou experimentu bolo skontrolovať, či neznámy ľudia súhlasili s prijatím jednotlivcov, ktorí doma robili štúdiu o čistiacich prostriedkoch. Títo jednotlivci by skontrolovali značky a použitie svojich výrobkov pre domácnosť. Niektorí z týchto osôb predtým absolvovali malý telefónny prieskum, aby získali informácie o tom, aký typ čistiacich prostriedkov používali.

Vedci zistili, že tí, ktorí prešli predchádzajúcim telefonickým prieskumom, mali o 135% väčšiu šancu prijať žiadosť o prijatie profesionálov doma, ako tí, ktorí tak neurobili.

V druhej časti experimentu vedci pokračovali vo svojom výskume a rozhodli sa skontrolovať, či by niektorí ľudia súhlasili s umiestnením označenia týkajúceho sa bezpečnosti cestnej premávky, dosť veľkej a nie príliš estetickej, do záhrady svojho domu. Niektorí z týchto ľudí boli predtým požiadaní, aby na svoje okná alebo dvere umiestnili malú nálepku, ktorá propaguje ochranu životného prostredia alebo bezpečnú jazdu. Vedci znova skontrolovali, ako je pravdepodobnejšie, že tí, ktorí predtým umiestnili tieto nálepky, súhlasia s umiestnením plagátu do svojich záhrad. Toto sa v nasledujúcich desaťročiach opakovane overovalo v rôznych vyšetrovaniach, prečo je však táto reakcia povinná?

Prečo túto techniku ​​presvedčíte?

Jedno z vysvetlení, ktoré sa zvyčajne používajú na vysvetlenie účinku tejto techniky, sa týka pojmov vnímanie a konzistencia.

teória sebapoznávania navrhol Daryl Bem, hovorí, že keď sa ľudia necítia bezpečne vo svojom postoji k skutočnosti alebo situácii, o ktorej nemajú veľa predchádzajúcich skúseností, majú tendenciu vyvodzovať závery o svojom vlastnom postoji sledovaním správania, ktoré v tomto ohľade urobili. To znamená, že ľudia odvodzujú svoju osobnosť od svojho správania.

Podľa tejto teórie sa v prípade experimentu na reklamnom plagáte tí, ktorí sa predtým dohodli používať nálepky o bezpečnosti cestnej premávky, cítili viac angažovaní v tejto veci, a preto akceptovali následnú požiadavku umiestniť Znak vo vašej záhrade. To znamená, že subjekty vykonali túto akciu s väčšou istotou, pretože boli v súlade s ich vnímaním samých seba.

Táto akcia prináša súlad so samotnou dedukovanou „osobnosťou“ a táto konzistentnosť je to, čo vedie ľudí k tomu, aby vzájomne preplietané akcie vykonávali čoraz radikálnejším spôsobom, hoci to nie je najracionálnejšie.

Navyše, vzťah, ktorý sa vytvára medzi človekom, ktorý presviedča a presvedčuje, spôsobuje, že sa druhý cíti povinnosť nevynechať hypotetický záväzok, ktorý vznikol prijatím prvých požiadaviek, to znamená, že osoba sa cíti zapletená do veci a považuje za ťažšie odmietnuť následné žiadosti.

Drobnosť tejto techniky, aj keď sa zdá byť rušivá, z nej robí veľmi účinnú stratégiu, ktorá sa často používa v podnikoch, ako sú predaj alebo reklama. Spôsob, ako presvedčiť, bez, evidentne, naliehania na veľmi efektívne výsledky. Až nabudúce obchodník začne oslovovať, pýtam sa niečo jemnejšie ako „akú telefónnu spoločnosť používate“ alebo či „by ste chceli zaplatiť menej“, viete, akú techniku ​​používa. Teraz je vo vašej ruke vedieť, či sa dvere stále otvárajú alebo zatvára široký.

Odkazy na zaujímavosti

Foot-in-the-door ako presvedčivá technika. //www.psychologistworld.com/behavior/compliance/strategies/foot-in-door-technique

Technika Foot-In-The-Door: Ako prinútiť ľudí, aby bez problémov postupovali. Neil Patel 2014. //www.forbes.com/sites/neilpatel/2014/10/13/foot-in-the-door-technique-how-to-get-people-to-take-seamlessly-take-action/#6cb1c4e17d9e ,

Vysvetlenie techniky Foot-in-the-door s príkladmi. Rujuta Borkar. //psychologenie.com/explanation-of-foot-in-door-technique-with-examples